Wie verhandle ich ein höheres Gehalt?

In letzter Zeit erreichen uns vermehrt Anfragen nach einer Unterstützung bei Gehaltsverhandlungen, denn die meisten Apothekenangestellten haben noch nie das Gehalt neu verhandelt, außer evtl. bei einer Neuanstellung.

Selbst wenn Apothekeninhaber tarifgebunden sind oder bereits übertariflich bezahlen, haben Angestellte immer die Möglichkeit, ihr Gehalt zu verhandeln. Doch hierfür ist eine sehr gute Vorbereitung wichtig, denn Chef:innen möchten wissen, was sie selber davon haben, wenn sie einer Mitarbeiterin mehr bezahlen. Deshalb haben wir für Euch eine Checkliste zur Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung zusammengestellt:

• Wie hoch ist mein Marktwert?
  Was verdiene ich aktuell, auch inkl. der möglichen Sonderleistungen wie Weihnachtsgeld, Prämien, Fahrtkostenzuschuss, Kita-Zuschuss etc.
  Was verdienen andere mit denselben Qualifikationen, in meiner Gegend, mit derselben Stundenzahl? Hierzu könnt Ihr Kolleg:innen befragen. Ihr findet entsprechende Infos auch auf verschiedenen Online Plattformen.

 

• Warum möchte ich eine Gehaltserhöhung?
  Was möchte ich mit dem Geld tun?
  Warum ist mir ein höheres Gehalt wichtig? z.B. Wertschätzung oder Anerkennung!

 

• Welche Fähigkeiten und besonderen Kenntnisse habe ich?
  Worin bin ich besonders gut? Was sind meine Stärken?
  Welche Fortbildungen habe ich in letzter Zeit gemacht?
  Habe ich eine besonders gute Note in einer Prüfung erreicht?
  Habe ich mich in einem besonderen Bereich hervorgetan, bewährt oder engagiert?

 

• Was hat mein Arbeitgeber von meinen besonderen Fähigkeiten?
  Welche Kennzahlen oder sonstigen Beweise gibt es für meinen Erfolg?
  z.B. Umsatzsteigerung, positive Rückmeldungen von Kunden, flexibel einsatzbereit, besondere Beratungsschwerpunkte, besonderes Engagement bei Aktionen …

 

• Was will ich am Ende des Gespräches erreichen?
  Wieviel möchte ich mehr verdienen? Was ist realistisch?
  Vermutlich wird der Chef oder die Chefin mich runterhandeln. Das sollte ich bei meiner Forderung einkalkulieren.
  Was möchte ich noch verhandeln? z.B. zusätzliche Urlaubstage, bezahlte Fortbildungen, Handy, Bonus, Fahrtkostenzuschuss, Zuschuss zur Bahncard…

 

• Mit welchen Begründungen könnte der Chef oder die Chefin die Forderungen ablehnen und wie reagiere ich darauf?
  „Es gibt gerade kein Budget für mehr Gehalt. Die finanzielle Lage gibt das nicht her.“
  Eine mögliche Antwort könnte lauten:
  „Mir ist die wirtschaftliche Lage durchaus bewusst. Allerdings trage ich mit meiner Leistung dazu bei, dass sich diese verbessert.“
  Oder: „Das wäre ungerecht den anderen gegenüber.“
  Mögliche Antwort: „Hier geht es um meine persönliche Leistung und ich finde, dass eine Erhöhung angemessen ist. Außerdem werde ich nicht mit den anderen darüber sprechen.“

 

• Wie reagiere ich bei Ablehnung?
  Beispielantwort: „Für mich ist dieses Ergebnis nicht zufriedenstellend. Wie können Sie mir sonst noch entgegen kommen?“

 

Der BVpta e.V. unterstützt PTA dabei, ihr Gehalt unabhängig vom Tarifvertrag regelmäßig zu verhandeln. PTA können sich bei Interesse unter info@bvpta.de oder telefonisch unter 0681-960230 melden.

Katja Löffler
Stellv. Bundesvorsitzende
BVpta e.V.